Aprire un negozio online ecommerce e poi? Consigli per aumentare le vendite

 
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Come mai alcuni siti internet ecommerce non vendono?

Il successo di un sito web ecommerce dipende da vari fattori, se il sito non vende ci potrebbero essere principalmente 3 problemi:

1 – I prezzi sono alti?

In questo caso anche se il sito ha un ottima visibilità nei motori di ricerca ridurrebbe abbastanza le sue vendite ed una volta che gli viene attribuito il termine “caro” difficilmente potrà far cambiare idea agli utenti pur modificando i prezzi. Dei prezzi competitivi contribuiscono ad aumentare la popolarità di un negozio ecommerce. Un utente mi disse: i miei prezzi sono più alti perchè offro più cose e facendo 2 conti il rapporto qualità prezzo è davvero ottimo, come mai i clienti non acquistano? La mia risposta è stata: riesci a spiegare chiaramente nel tuo sito come mai i tuoi prezzi sono più alti?

2 – Quali prodotti si vendono?

Un sito può avere dei buoni prezzi e una discreta visibilità ma resta il problema che non vende, come mai? Questo accade perchè spesso si decide di vendere prodotti facilmente reperibili nel negozio sotto casa, però esistono delle eccezioni, ad esempio sotto casa mia c’è un negozio di strumenti musicali, potrei dire benissimo, non acquisto una chitarra da internet perchè la trovo sotto casa, invece non è così, questo perchè i chitarristi sono molto particolari, non si accontentano della prima chitarra che si trovano tra le mani e di modelli di chitarre ne esistono migliaia ognuna con caratteristiche e suono diverso, alcune magari sono più orientare per la musica metal, altre per la musica pop, altre hanno il manico più largo, altre hanno il manico più sottile, altre sono fatte in legno di acero, altre sono fatte in ebano o altri tipi di legno, ecc. Per questo motivo il negozio sotto casa mia non potrebbe avere migliaia di chitarre, in questo caso grazie ad internet i chitarristi possono trovare il loro strumento preferito. Se invece volete acquistare un cellulare iphone 5, potete trovarlo tranquillamente in un negozio di cellulari così come nel web, quindi io non mi metterei mai a vendere cellulari online, almenochè non si tratta di modelli economici e super tecnologici che nei negozi non si trovano. Solitamente chi adocchia sul web prodotti che si trovano anche nel negozio della propria città lo fa perchè è in cerca di un prezzo più basso. Poi ovviamente quando si acquista un prodotto da un negozio fisico è possibile consultarsi con il commesso per avere dei consigli o sostituire il prodotto nel caso non funzionasse bene senza le fastidiose procedure online. Ci sono alcuni casi in cui vengono venduti articoli che si trovano tranquillamente nei negozi fisici, ad esempio i negozi online zalando o ovs che vendono rispettivamente scarpe e vestiti, questi sono talmente popolari che riescono a vendere spendendo cifre da capogiro in pubblicità su emittenti televisive nazionali e non solo oltre al fatto che si tratta ormai di brand molto conosciuti e affidabili, pensate di potervi mettere allo stesso livello? Io qualche volta ho acquistato online nonostante mi piace andare direttamente nei negozi. Ad esempio ho acquistato un banco di ram da 8 gb per il mio pc oppure un rotolo di tessuto in feltro, purtroppo sono articoli difficili da trovare nei negozi, anzi a dire il vero laram ddr2 da 8 gb si trova con fatica anche nel web.

3 – Poco traffico dai motori di ricerca

Un utente mi disse, ho un negozio di commercio elettronico che non porta vendite nonostante ospiti prodotti che altri competitor vendono tranquillamente considerando che i miei prezzi sono i più bassi, come mai? Questo purtroppo è il caso più frequente, il motivo per cui non vende è perchè il sito non ha una buona visibilità nei motori di ricerca. Il webmaster che sviluppa il sito non si preoccupa del posizionamento dello stesso perchè non è un lavoro di sua competenza oppure perchè si tratta di un lavoro da preventivare a parte. Posizionare un sito su google non è un compito facile e non è mica un servizio che i professionisti regalano, il prezzo che richiede un esperto seo supera quello della realizzazione del sito stesso. Se il vostro sito non vende nulla nonostante i prezzi accessibili dovete rivolgervi ad un agenzia seo esperta in webmarketing, per qualsiasi cosa sono qui per darvi dei consigli in quanto sono un esperto seo.

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